Vendre à un promoteur immobilier

Vous disposez de biens immobiliers et vous souhaitez les vendre ? Outre la vente classique entre particuliers, il est tout à fait possible de les céder à des promoteurs immobiliers. Dans cette optique, seule la valeur de votre terrain compte. En effet, les promoteurs achètent des terrains constructibles ou des maisons afin d’optimiser la rentabilité du terrain en construisant plusieurs logements dessus. Dans cet article, nous allons vous donner toutes les informations nécessaires pour la vente d’un bien à un promoteur.

1. Ce qu’il faut faire avant de vendre

La première chose à faire lorsque vous souhaitez vendre un bien immobilier est d’avoir une idée du prix de vente actuel de votre bien ainsi que son “potentiel constructible”. Pour cela, prenez contact avec des personnes qualifiées pour le faire et qui vous donneront des estimations. Vous pourrez ainsi les comparer avec les propositions du promoteur. Des entreprises tierces peuvent aussi jouer le rôle d’intermédiaire et vous accompagner tout le long du processus de vente. Mais attention, cela a un coût. 

Si vous souhaitez vendre un terrain, il est obligatoire que celui-ci soit constructible sinon il ne présente aucun intérêt pour le promoteur. Pour cela, rendez-vous en mairie et consultez le plan local d’urbanisme (PLU). Attention, car le PLU évolue dans le temps, un terrain non constructible peut le devenir à l’avenir.

Enfin, prenez en considération le temps de vente qui peut être très long. Il faut compter en moyenne 18 mois entre la signature de la proposition et la vente. Cela s’explique par le temps que va prendre le promoteur pour créer son projet sur votre terrain, etc.

2. Comment trouver un promoteur immobilier

C’est une question cruciale et importante pour éviter les problèmes. Par exemple, il est possible que le promoteur achète votre maison ou votre terrain à un prix inférieur à sa valeur réelle. Ou bien encore, que le projet de construction n’aboutisse pas et vous fasse perdre beaucoup de temps pour finalement faire échouer la vente.

Pour réaliser cette recherche, commencez par questionner votre entourage. La recommandation est une source beaucoup plus sûre. Des personnes de confiance peuvent vous orienter vers un bon promoteur.

Si cela n’est pas possible, internet reste encore votre meilleure alternative. Chercher à vendre à un promoteur immobilier en ligne nécessite d’utiliser les bons mots-clés. Prenez le temps de consulter les avis, les commentaires, des forums pour avoir un maximum d’informations sur un promoteur en particulier avant de le contacter. 

Il arrive régulièrement que ce soit le promoteur immobilier qui vous contacte pour acheter votre terrain ou maison. La démarche est cette fois inverse et il faudra donc bien prendre le temps de la réflexion et d’analyse concernant la proposition qu’il vous fera.

3. Les avantages de la vente à un promoteur immobilier

Le principal avantage de faire appel à ses services est bien entendu le prix de vente de votre bien. Vous obtiendrez une hausse comprise entre 15% à 20% par rapport au marché actuel. Un promoteur base son prix d’achat sur le potentiel futur de sa construction. De plus, il n’existe aucun frais d’agence immobilière à prévoir. Les promoteurs sont en recherche de terrain constructible toute l’année, sans saisonnalité. Ce qui est un bon point pour une vente.

4. Comment fonctionne le processus de vente ?

Vous venez de contacter un promoteur immobilier pour la vente de votre bien et celui-ci est intéressé. Voici quelles seront les prochaines étapes du processus : 

• Étude de faisabilité : Le promoteur va évaluer le potentiel de constructibilité, les caractéristiques du terrain, le nombre de lots qu’il pourra construire, la surface de plancher, etc ;
• Étude financière : Avec un bilan financier, c’est à la fin de cette phase qu’il pourra vous faire une offre d’achat ;
• Signature de la promesse unilatérale de vente (PUV) : Vous êtes ok avec son prix, il est temps maintenant de signer la PUV. A l’intérieur de celle-ci est précisé, le prix d’achat, l’exclusivité, un délai de vente à respecter.
• Demande de permis construire : Le promoteur réalise ensuite toutes les démarches nécessaires pour le lancement de son projet de construction ;
• Signature de l’acte définitif : C’est le grand jour, chez le notaire, vous signerez l’acte authentique de vente et la réception de votre solde.